Mientras en otros lugares se dice que el mercado Industrial o empresarial, B2B o “business to business”, implica la relación entre proveedores y clientes medianos o grandes, en países como el Perú, de manera general, los grandes clientes son pequeños. Veamos.   Si se analiza a los clientes de las empresas cementeras o de materiales

Como cada año, este 12 de octubre en toda América revivieron las críticas a la destrucción cultural que significó la llegada de Cristóbal Colón al continente.  Siendo explicable esta emoción, se olvida que en que en la América hispana se dio un mestizaje de culturas único en el mundo. Veamos.   En la mayoría de

Los problemas políticos no nos deben impedir ayudar a avanzar al sector productivo. Por ello, cerca al 12 de octubre, conviene hablar del vino peruano, bebida del viejo mundo que también se produce en esta América que hace 530 años “descubrió” Colon. Veamos.   Quien gusta del vino (este autor lo confiesa, pero sin la

Cualquiera haya sido el resultado de las elecciones de ayer, los ciudadanos debemos asumir nuestra responsabilidad, apoyando y controlando a los elegidos. Veámoslo haciendo el paralelo con un proceso de compra cualquiera.    Luego de toda compra es natural que ocurra una etapa de convencimiento de la decisión tomada. Así, mientras el que consiguió lo que quería se reafirma