¿Sabes qué es GCU? Es el acrónimo para “Gente como uno” Uno de los grandes retos del marketero es poder desprenderse de nuestros valores, creencias y prejuicios, a la hora de desarrollar nuevos productos o servicios. No hacer esto puede sesgar nuestras decisiones a lo que a nosotros nos parece correcto o atractivo, lo
El precio es la variable de Marketing que más incidencia directa tiene en la rentabilidad, sin embargo es la menos estudiada. La publicidad tiene mucho menos efecto en la rentabilidad, pero sin embargo existe una amplia y variada oferta educativa. Muchas veces he escuchado decir que “en el Perú, si quieres vender mucho tienes
Nuestro país ha cambiado mucho en los últimos años, pero como ha sido poco a poco, muchos de nosotros no nos hemos dado cuenta de estos cambios y esto ha hecho que no hayamos detectado las oportunidades que para nuevos negocios han producido estos cambios. A continuación detallo algunos nuevos negocios que en mi
En los últimos años el número de supermercados ha crecido tremendamente en todo el Perú, sin embargo, el % del volumen de alimentos comprados en ellos sigue siendo poco menos del 30 % del total. Es evidente que a pesar de todas las aperturas y mejoras de servicio y variedad de productos, la propuesta de
Antes de seguir leyendo esta columna, tomate un minuto y pregúntate, ¿en qué negocio está la empresa en que trabajas? Parece una pregunta muy simple, pero no lo es. De la respuesta que demos podremos establecer, definiciones tan importantes como ¿con quién compito?, ¿quién es mi público objetivo?, entre otras. ¿Adidas está en el
Como marketeros vemos al país como una empresa, y sabemos que tenemos una serie de productos turísticos, que cumplen el requisito de ofrecer atributos diferentes y relevantes, pero que no estamos aprovechando completamente. Por ejemplo: restos arqueológicos de una de las culturas más importantes de la historia de la humanidad, una selva que tiene zonas
Cuando la experiencia del cliente es atractiva y consistente, se genera la fidelidad de los clientes, los cuales pueden pagar un precio superior al de la competencia. La competencia es cada vez mayor en todas las categorías. Esto hace que nosotros los -marketeros- siempre estemos buscando lograr preferencia para nuestro producto o servicio por parte
Cuando se habla de segmentos de consumidores con potencial de consumo en nuestro país, casi siempre se habla de los “Millenials “, es decir, de los hombres y mujeres que hoy tienen entre 21 y 34 años. Esto tiene sentido de negocio dado el número de personas que conforman ese segmento, en un país
Muchas personas piensan erróneamente que con el surgimiento de las tiendas de conveniencia, las bodegas tradicionales irán desapareciendo, como ya ha sucedido con la mayoría de panaderías. No es la primera vez que “condenan a muerte” a las bodegas. Cuando a principios de este siglo comenzó a crecer el número de supermercados, también dijeron lo
“En esta empresa los vendedores deciden cuanto quieren ganar. Ojalá usted gane más que el gerente general, pues eso querrá decir que está vendiendo muy bien”. Seguramente muchos de nosotros hemos escuchado esto. El que use la frase con que empieza esta columna, está mintiendo o no tiene idea de cuánto se le debe pagar
